受金融危机等诸多因素的影响,09年1至2月,粮油食品市场呈现疲软态势,营销中心以贯彻总部年度工作会议精神为先导,以分解目标任务为重点,迅速出击市场,合理调整布局,全力优化渠道,启动春雷行动,截止3月份,市场终于显现复苏迹象。
今年春节一过,营销中心一改往年营销人员要到正月十五后才上市场的习惯,提前于上班后的第二天召开了营销人员动员大会,在总部年度会议召开之后,各区域营销人员迅即到达各自区域位置,开展拜访客户、调查市场、清查库存等基础性专项工作,争取主动。中心各部门在人员减少、职能调整的情况下,克服困难,紧密配合协调,加班加点,分解目标任务,落实各种政策制度与考核措施,为启动市场做好服务支持工作,同时启动专项重点工作的督导机制,及时掌握市场运行情况。
2至3月份,各区域以灵活多样的形式,召开区域经销商会议,融洽客情,传达公司年度会议精神和营销政策,和经销商一道共同研讨市场变化,采取措施,全力撬动市场。湖南分公司调整优化经销商队伍,重点在湘北展开县、乡攻坚突击行动;上海分公司创新思维,实施重点核心渠道的战略对接;武汉分公司组织湖北经销商在黄石召开市场观摩及研讨会,签定了年度任务责任状,增强了经销商完成任务的意识;广州分公司积极应对面条涨价,开辟大米销售渠道,加大KA卖场的进场。
中心领导以只争朝夕的精神开展了对各市场的巡视、督查和指导,公司副总裁卢其松奔赴华东重点指导华东的市场开拓工作,拜访杭州新经销商、拜访浙江移动、参加华东(徐州)经销商大会,专项安排规划了华东市场的重点工作,之后南下广东,考察广东市场情况。
在3月5日的营销公司董事长办公会议暨营销例会上,中心要求各区域和管理骨干树立全员营销理念,必须带头深入市场、带头做市场。
营销中心将在总部的坚强领导下,振作精神,迎难而上,为全面完成年度目标任务而奋力拚博。
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