一段时间以来，也许因为“不识庐山真面目”的原因，一些同志对金健产品，特别是金健主食产品存在一种非理性认知：认为金健产品，尤其是与竞品一比，优势在一点点削弱，危机在一点点逼近，似乎没什么卖点。诚然，作为产品的生产者，我们要充分认识到金健产品在适应不断变化的市场需要上，要提升产品的品质，提高产品的竞争力，这是无庸置疑的；但作为营销者，我们要认准自己产品的优势，理直气壮地直面市场、直面消费者、直面竞品，同时要积极寻找金健产品的卖点。

      “根植民生，健康生活”是金健产品的核心卖点。十年树木，金健十多年来，始终致力于为老百姓的餐桌提供健康营养的主食产品。我们的大米，从田园到餐桌，历经19道工序环环把关，每一粒金健米都能让人放心。有些消费者喜欢买散装大米，其实只要仔细观察，就能发现散装米夹杂有许多黄粒米，而通过色选把关的金健米是不可能会有含致癌物的黄粒米存在的。我们的面条，不含增白剂，不含有改善口感的对人体有害的添加剂，自然更让人吃得放心。我们的植物油，尤其是纯香菜油，因纯和压榨工艺而香飘万家。我们的牛奶，全部出自自有牧场，营养更丰富。这些无不显现出金健以健康为重的特有的经营理念。

     “品牌”是金健产品的重要卖点。金健旗下，有大米、面条同为中国名牌产品，油、牛奶等均为湖南名牌，金健商标为中国驰名商标。这些，我们习惯了可能不觉得重要，其实这里面蕴含着丰富的卖点资源，值得我们去大张旗鼓地渲染。

     “科技、创新”是金健产品最大的潜在卖点。科技引领行业，创新引领未来，金健鲜湿米粉走俏欧美、日韩、东南亚就是一种导向性说明，金健米胚油具有预防心血管病、降血脂、血糖等保健功能，还有金健米蛋白、米淀粉、米乳饮料，这些科技含量高的产品当然是金健潜在卖点。

     “改进”是金健产品最现实的卖点。金健产品业已形成自己的特质并已受到广大消费者认同，而我们根据消费者需求变化所作的改进，显然是日常销售活动中最现实、最容易运作的卖点。不要以为产品改进努力是一种被动行为，无需进行宣传。试想，消费者本来已对我们原有的产品有认知、了解，而我们的改进更能提高消费者的满意度。在日常营销工作中，把改进作为卖点，能起到事半功倍的效果，我们千万不要忽视改进就是卖点的重要性，要放大改进的功效和影响力。