本报讯（通讯员李兴美）2011年7月2日至3日，在公司总部三楼多功能舞厅，由国内知名营销培训大师崔自三为我司营销管理人员及一线营销人员进行了题为“区域为王——高效的区域市场开发与管理技能提升”的培训。公司副总裁卢其松、总裁助理李子清、营销公司、乐米乐公司及米、面、油、奶等4家企业的总经理、分管营销的副总、营销管理人员、区域经理和一线营销人员共200余人参加了培训。

崔自三 老师是“营销OJT”现场实战训练模式创造者、全球500强华人讲师，现为北京时代博文特约高级讲师，他从基层业务代表做起，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，从事营销培训咨询行业已有多年时间，他的营销理念实用性强，因此他的授课深得营销人员的喜爱。

为期两天的培训进行地紧张有序， 崔自三 老师经典的授课内容以及独特的授课方式吸引了所有的受训人员，他通过自身的实战经验来为大家讲解区域市场开发目标确定与开发思路、区域市场营销组合策略制定、区域市场开发的工作内容及流程、渠道管理与维护，为营销人员处理市场问题提供了很好的借鉴，让即将走向市场的营销人员更加充满信心。他从自身十余年一线实战营销经验出发，借鉴金星啤酒集团等快消行业经验，靠拢我们公司产品的营销，便于直观地了解有效营销的方法。他提出区域销售目标的设立应从定性与定量两个方面着手；区域市场的开发需遵从划分重点与非重点、有计划有步骤、重点突破、带动周边、力争首战必胜、确保开发一批、成功一批、带动一片的原则；并通过史玉柱的案例进行阐述。市场营销组合策略上，他指出应采取产品差异化策略、价格创新策略、渠道创新策略、服务创新策略、客户关系管理策略，引用历史上著名的拿破仑用3万人打败10万人联军战役的案例以及农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动的案例等进行深刻地讲解。他强调，新市场的开发要从以下方面着手：市场状况调查、重点区域市场的开发与队伍建设、二、三级市场经销商的寻找、评估与确认、协助经销商启动市场。同时，他还对渠道管理与维护的五大重点难点突破进行了讲解。期间， 崔 老师采用了团队互动比拼的环节，即通过将参训人员分成六个团队并以个人及团队的形式展示风采以及与老师互动的计分形式评出个人前十名、团体第一名的比赛，更加丰富了培训的内容，整个培训对于区域市场开发与管理技能提升都有很强的指导作用。

两天的授课中 崔自三 老师不仅从业务上对大家进行了培训，同时也从心态上对大家进行了辅导，提出营销人员要自信，并以自身自信的例子鼓励大家，指出在营销人员的职业生涯中保持好的心态具有积极的作用。 崔 老师还自编“营销人员三大纪律、八项注意”以及“营销人员成功口诀”用于鼓励营销人员在营销之路上走得越远越高，让所有的听课人员受益匪浅。